Agencia de generación de leads B2B
Agencia de generación de leads: primero, qué cuenta como lead
Un lead es un posible cliente, pero la palabra sirve para un nombre en una lista, un formulario, una respuesta o una reunión. Nosotros entregamos reuniones con quien decide.
La respuesta corta
¿Qué hace una agencia de generación de leads?
Una agencia de generación de leads (lead generation, en inglés) busca posibles clientes para tu empresa. Cada agencia entrega algo distinto, porque un lead puede ser cuatro cosas: un nombre en una lista, un formulario rellenado, una respuesta a un mensaje o una reunión en tu calendario.
Cada una te deja un trabajo diferente. Con un nombre, aún tienes que averiguar si le interesa lo que vendes. Un formulario dice que alguien sintió curiosidad, y a veces solo quería la guía gratis. Una respuesta ya es una persona hablando contigo, aunque no sepas si puede comprar. En una reunión con quien decide, solo te queda vender.
Por eso la primera pregunta a una agencia de captación de leads es qué cuenta como lead y por qué pagas. Para nosotros cuenta una llamada con la persona que decide, si aparece y su empresa tiene el perfil acordado. El precio está publicado y la garantía se mide en reuniones.
El problema
Cómo se pierde un lead por el camino
La forma de siempre
- Compras una base de datos y aparecen empresas cerradas y cargos que ya no existen.
- A todos les llega el mismo mensaje, así que nadie siente que vaya por él.
- El proveedor envía de golpe en tu nombre y, si sale mal, el daño se queda en tu dominio.
- Te pasan un listado de interesados y, cuando llamas, ya no se acuerdan de ti.
Con Ace
Ace DigitalEs email en frío, pero uno a uno: nada de plantillas lanzadas a toda tu lista.
- Montamos tu lista de compradores reales
- Escribimos a cada persona, una por una
- Calentamos cada buzón antes de nada
- Una persona lee cada respuesta
Paso a paso
Cómo funciona
- 01
Montamos tu lista de compradores reales
Partimos de empresas y profesionales que encajan con lo que vendes. Cada dirección se verifica antes de escribirle.
- 02
Escribimos a cada persona, una por una
Cada email arranca con algo real sobre esa empresa en concreto. Si no hay nada real que decir, no se envía.
- 03
Calentamos cada buzón antes de nada
Cada cuenta de correo pasa semanas calentándose, y solo subimos el ritmo de envío mientras el rebote y las quejas se mantienen bajos.
- 04
Una persona lee cada respuesta
Cuando alguien contesta con interés, te avisamos y dejamos la reunión en tu calendario. Nada sale solo, y si un lead pide que no le escribamos más, ese es el último email que recibe de nosotros.
Tus opciones
Comprar datos o pagar por lead, frente a recibir reuniones
Comprar contactos puede tener sentido si ya tienes a alguien dedicado a trabajarlos. Si no lo tienes, esos contactos se quedan en un cajón.
| Pregunta | Comprar datos o pagar por lead | Con Ace |
|---|---|---|
| Qué recibes | Comprar datos o pagar por leadContactos o formularios, según el proveedor | Con AceReuniones puestas en tu calendario |
| Qué cuenta como lead | Comprar datos o pagar por leadLo que ponga el contrato, a veces solo un nombre y un email | Con AceQuien decide, si acude y encaja con el perfil acordado |
| Quién trabaja cada contacto | Comprar datos o pagar por leadTú o tu equipo, desde el primer mensaje | Con AceNosotros, hasta que la cita está cerrada |
| De dónde salen los datos | Comprar datos o pagar por leadDe una base compartida, actualizada cuando toque | Con AceDe una búsqueda para tu oferta, con cada dirección comprobada |
| Cómo pagas | Comprar datos o pagar por leadPor contacto o por lead, sirva o no | Con AcePuesta en marcha y cuota mensual |
Ejemplo
De dónde sale una reunión: el primer correo
Asunto: el formulario de presupuestos
Hola Marta, vi que en Transportes Valdecierzo habéis puesto un formulario de presupuesto en la web y que buscáis a alguien de ventas para la zona norte.
El formulario recoge a quien ya os conoce. A los responsables de compras que aún no saben de vosotros podemos localizarlos y escribirles nosotros, y tú atiendes a los que quieran una reunión.
¿Te encaja que te cuente cómo lo haríamos en la zona norte?
Asier Mugica, fundador de Ace DigitalQuién está detrás
Hablas conmigo desde la primera llamada
Soy Asier Mugica. En la llamada te digo claro si alguno de los servicios encaja contigo.
Encaje
Encajas con nosotros si
- Ya has pagado por contactos que luego nadie ha trabajado.
- Vendes a empresas y tu venta se cierra hablando.
- Quieres medir a tu proveedor por reuniones celebradas.
- Tienes a alguien preparado para atender esas llamadas.
No encajas si
- Quieres una base de datos para que la trabaje tu equipo.
- Necesitas mucho volumen de formularios para vender a particulares.
- Solo quieres pagar por cada lead entregado.
- Aún no sabes describir a tu cliente ideal.
Precio
Reuniones de venta
Ace Digital2.500 €puesta en marcha
990 €/mesmantenimiento
IVA aparte. Dominios, buzones y herramientas incluidos.
Incluye
- Dominios y buzones aparte, calentados durante semanas
- Lista de decisores verificada
- Emails escritos uno a uno para cada empresa
- Secuencia de dos correos
- Cada respuesta leída por una persona
- Las reuniones, directas a tu calendario
¿Qué debo preguntar a una agencia de generación de leads?
Empieza por qué cuenta como lead, por escrito, y por qué pagas. Después pregunta de dónde salen los datos, quién escribe los mensajes, desde qué dominio se envían y qué pasa si lo que llega no sirve.
¿Qué diferencia hay entre generación de leads y captación de clientes?
La generación de leads es el primer tramo: conseguir gente con la que hablar. La captación de clientes abarca todo el camino hasta la venta. Nosotros llevamos el primer tramo y el cierre es tuyo.
¿Trabajáis leads B2B o también particulares?
Solo B2B: tu cliente tiene que ser una empresa o un profesional. Si vendes a consumidores, te conviene una agencia de otro tipo.
¿Cuánto cuesta una agencia de generación de leads?
Depende de lo que te entregue, así que compara primero qué recibes. Nuestro precio y nuestra garantía están publicados en esta misma página.
Relacionado
¿Qué sería un buen lead para tu empresa?
En 30 minutos lo definimos contigo. Si lo nuestro no te sirve para llegar a esa gente, lo sabrás en esa misma llamada.
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