Outsourcing comercial B2B
Outsourcing comercial: externaliza el principio y cierra tú la venta
El outsourcing comercial consiste en dejar parte de tus ventas en manos de una empresa externa. Nosotros nos quedamos solo con la primera parte: encontrar compradores y dejarlos en tu calendario.
La respuesta corta
¿Qué es el outsourcing comercial?
El outsourcing comercial, o externalización comercial, consiste en contratar a una empresa de fuera para que haga parte del trabajo de ventas. En lugar de ampliar tu plantilla, pagas un servicio y esa empresa pone las personas y el método.
Tiene dos formas habituales. Con una fuerza de ventas externa, los comerciales de otra empresa visitan, presentan y cierran en tu nombre. La otra opción es externalizar solo la parte de arriba del embudo de ventas: encontrar a quién venderle y abrir la conversación. Después, la venta sigue en manos de tu gente.
Nosotros hacemos solo esa segunda parte, y por email. La presentación, la negociación y el cierre son tuyos. Si quieres que otra empresa te cierre las ventas, te conviene mirar una fuerza de ventas externa.
El problema
Qué se atasca antes de pensar en externalizar
La forma de siempre
- Tus comerciales pasan buscando contactos las horas que deberían estar vendiendo.
- Cada uno aborda a la gente a su manera, con mensajes improvisados entre visita y visita.
- Se lanzan envíos desde las cuentas del equipo, sin preparar, y el correo de toda la empresa queda expuesto.
- Los interesados esperan respuesta mientras el equipo atiende a los clientes de hoy.
Con Ace
Ace DigitalEs email en frío, pero uno a uno: nada de plantillas lanzadas a toda tu lista.
- Montamos tu lista de compradores reales
- Escribimos a cada persona, una por una
- Calentamos cada buzón antes de nada
- Una persona lee cada respuesta
Paso a paso
Cómo funciona
- 01
Montamos tu lista de compradores reales
Partimos de empresas y profesionales que encajan con lo que vendes. Cada dirección se verifica antes de escribirle.
- 02
Escribimos a cada persona, una por una
Cada email arranca con algo real sobre esa empresa en concreto. Si no hay nada real que decir, no se envía.
- 03
Calentamos cada buzón antes de nada
Cada cuenta de correo pasa semanas calentándose, y solo subimos el ritmo de envío mientras el rebote y las quejas se mantienen bajos.
- 04
Una persona lee cada respuesta
Cuando alguien contesta con interés, te avisamos y dejamos la reunión en tu calendario. Nada sale solo, y si un lead pide que no le escribamos más, ese es el último email que recibe de nosotros.
Tus opciones
Fuerza de ventas externa o solo el principio de la venta
Las dos opciones se venden como outsourcing de ventas y resuelven problemas distintos. Decide primero qué parte de la venta quieres conservar.
| Pregunta | Fuerza de ventas externa | Con Ace |
|---|---|---|
| Qué cubre | Fuerza de ventas externaDe la búsqueda al cierre, según el contrato | Con AceSolo el principio: encontrar compradores y llevarlos a tu calendario |
| Quién cierra la venta | Fuerza de ventas externaSus comerciales, en tu nombre | Con AceTú o tu equipo |
| Quién habla con el cliente | Fuerza de ventas externaGente de fuera, también en la negociación | Con AceTu equipo, desde la primera llamada |
| Canal | Fuerza de ventas externaVisitas y teléfono, por lo general | Con AceEmail, y nada más |
| Qué tienen que aprender | Fuerza de ventas externaTu producto a fondo, para poder venderlo | Con AceA quién vendes y qué problema resuelves |
| Cómo se paga | Fuerza de ventas externaCuota, comisión o una mezcla | Con AceUna puesta en marcha y una mensualidad |
Ejemplo
Cómo abrimos la conversación por tu equipo
Asunto: el almacén de Valencia
Hola Javier, vi que Suministros Cerrolago ha abierto almacén en Valencia y que buscáis delegado comercial para Levante.
Mientras llega esa persona, alguien tiene que abrir puertas en la zona. Podemos encontrar a los jefes de compras de los talleres de Levante y escribirles nosotros. La venta la seguiríais llevando vosotros.
¿Lo vemos en una llamada corta?
Asier Mugica, fundador de Ace DigitalQuién está detrás
Hablas conmigo desde la primera llamada
Soy Asier Mugica. En la llamada te digo claro si alguno de los servicios encaja contigo.
Encaje
Este outsourcing te encaja si
- Tienes a alguien que vende bien y le faltan conversaciones.
- Quieres seguir llevando tú la relación con el cliente.
- Tu venta pide conocer el producto a fondo y prefieres que la haga tu gente.
- Tu equipo comercial pierde horas buscando a quién dirigirse.
Busca otra cosa si
- Quieres que otra empresa cierre las ventas por ti.
- No tienes a nadie que pueda atender las reuniones.
- Necesitas comerciales en la calle, visitando obras o tiendas.
- Vendes a particulares, en tienda o puerta a puerta.
Precio
Reuniones de venta
Ace Digital2.500 €puesta en marcha
990 €/mesmantenimiento
IVA aparte. Dominios, buzones y herramientas incluidos.
Incluye
- Dominios y buzones aparte, calentados durante semanas
- Lista de decisores verificada
- Emails escritos uno a uno para cada empresa
- Secuencia de dos correos
- Cada respuesta leída por una persona
- Las reuniones, directas a tu calendario
¿Cerráis vosotros las ventas?
No. Nuestro trabajo acaba cuando la reunión está en tu calendario. La llamada de venta, la oferta y el cierre los haces tú o tu equipo.
¿Qué diferencia hay con contratar a un comercial externo?
Un comercial externo suele ser una persona, autónoma o agente, que vende por ti a cambio de comisión. El outsourcing comercial se contrata a una empresa, que responde del servicio y organiza el trabajo.
¿Mi equipo comercial se queda sin trabajo?
No, porque hacemos otra parte. Tu equipo sigue vendiendo y atendiendo a los clientes. Lo que deja de hacer es buscar a quién escribir.
¿Se puede externalizar solo una parte de las ventas?
Sí. Puedes sacar fuera la búsqueda de clientes y quedarte con la venta, que es lo que hacemos nosotros. También hay empresas que externalizan una sola zona o una línea de producto con una fuerza de ventas externa.
¿Hace falta que estéis en mi ciudad?
No. Buscamos y escribimos a distancia, y las reuniones son llamadas, así que da igual si tu empresa está en Madrid, Barcelona, Bilbao o en un polígono de Teruel.
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